viernes, 29 de octubre de 2010

¿Cómo nace P-Val Conseil en Francia? o ¿Cómo aportar valor añadido a nuestros clientes?

Laurent y Bruno empiezan la aventura P-Val en 1994. ¿Por qué?

Laurent y Bruno habían observado que las misiones (intervenciones) clásicas de consultoría no tenían un verdadero impacto en la vida de las personas: pocas mejoras en la gestión de los equipos, los mismos hábitos de funcionamiento con nuevas herramientas, cambios organzativos superficiales... De hecho, se podía promover un nuevo cambio, opuesto al anterior, tan sólo 3 años después sin que ello afectara realmente al negocio de forma positiva.

La consultoría de entonces no perseguía lo que llamamos ahora “un cambio de mundo”.

P-Val se crea con la sencilla idea de aportar valor añadido a las personas de las organizaciones (Plus Value , en Francés, ha dado el nombre a P-Val).

Con el tiempo, P-Val ha incorporado herramientas y metodologías fruto de la práctica con sus clientes, de trabajos de investigación con universitarios y del valor aportado por todos aquellos consultores que han sido en un momento u otro parte de la familia P-Val: venta compleja, vender en equipo, cambios de mundo, formaciones de venta, formaciones de equipos comerciales, formaciones de liderazgo, cambios estratégicos, fusiones, transformación de organizaciones y mucho más.

miércoles, 27 de octubre de 2010

¿Cómo pasar de la venta de productos a la venta de soluciones? Un primer paso: Leer el libro “La Venta Compleja”

¿Cómo pasar de la venta de productos a la venta de soluciones? ¿Cómo disponer de un proceso comercial predecible? ¿Cómo sincronizar con el cliente? ¿Cómo transformar la acción de venta en acción de compra?
La respuesta a estas preguntas, está en la metodología Venta Compleja de P-Val explicada en el libro del mismo título.

¿Cómo se llegó a editar un libro?

La venta compleja ha sido rápidamente una valor añadido diferencial de P-Val. P-Val ha sido uno de los primeros en Europa en ayudar al sector TIC a pasar de una venta tecnológica a una venta de negocio al servicio del cliente. Esto ha sido posible por la conjunción de los retos de los primeros clientes de P-Val dedicados al sector TIC y de los consultores de P-Val enfocados al negocio.

Más tarde hemos comprobado que esta metodología no sólo es aplicable al sector TIC si no también a otros sectores: industria, banca, servicios para el sector público…

Se decidió escribir un primer libro para promover la difusión de la metodología en estos otros sectores. La primera edición en 2003 fue premiada en 2004 y en Francia se han vendido ya más de 6000 ejemplares.

El libro ha sido un “documento de soporte” para el proceso de cambio para muchas empresas, además del sector TIC naturalmente interesado en esta metodología. Clientes como ABB o Dexia (por citar algunos) han empezado el cambio de modelo comercial para pasar a la venta de soluciones leyendo el libro.

lunes, 25 de octubre de 2010

¿Cómo se implantó P-Val en Barcelona?

La historia, empieza con una parisina que vive en Barcelona desde 2004, que conoce a los fundadores de P-Val pues eran sus colegas en Accenture, que ha comprado los servicios de P-Val siendo directiva en la Bolsa de Paris, que ha trabajado con P-Val desde su propia consultoría, y que siempre ha creído en la metodología P-Val aplicándola en diversas ocasiones: fusión de empresas, ganar concursos públicos o ganar RFPs.

La historia continúa con la formación de un equipo en Barcelona que empieza haciendo un estudio de mercado para definir las alternativas de implantación de P-Val. Aquí empieza el camino.

Finalmente, en 2010, se une al proyecto una empresa local, Amura Talent, que aporta la capacidad de conocimiento profundo de la cultura individual además, por supuesto, de la cultura local.

La aventura ha empezado con todos los puntos clave requeridos para un crecimiento internacional eficiente. Todos estos factores, más un equipo comprometido son la garantía del valor añadido.

Para reforzar sus vínculos con sus clientes internos o externos, contacte con Silvia Estrems haciendo referencia a este post.

lunes, 18 de octubre de 2010

¿Por qué P-Val se implanta en Barcelona?

P-Val Conseil necesita un crecimiento internacional para acompañar el desarrollo comercial de sus clientes. Para determinar la estrategia de internacionalización, es importante entender que es P-Val y como aporta su valor añadido a sus clientes.

La misión de P-Val es fortalecer los vínculos de las empresas con sus clientes internos y externos. P-Val ayuda a las empresas en sus procesos de transformación y crecimiento haciendo que las personas sean los agentes / impulsores del cambio.

Esto requiere un conocimiento profundo de la cultura local, de la cultura de la empresa y de la cultura individual. Este nivel de intimidad no se improvisa.

Se alcanza mucho más fácilmente con nativos locales.

El segundo aspecto a considerar, para lograr una implantación internacional exitosa, es la relación entre P-Val Francia y su representación local: necesidad de comprensión y adhesión del valor añadido de P-Val, de la cultura de P-Val y de su mundo. Todos estos aspectos son clave para garantizar el máximo valor añadido al cliente.