Tener éxito en la transformación de su negocio

Traducción por Silvia Estrems de un artículo original en Le Figaro.

¿Las empresas son iguales frente al cambio? ¿Tienen las mismas ventajas? ¿Hay, finalmente, un "genoma" de la transformación exitosa?

NorthgateArinso, empresa especializada en el suministro de software de recursos humanos y servicios, ha estudiado el tema. “En un entorno cambiante, la habilidad de ser capaz de renovarse y transformarse rápidamente se convirtió en una verdadera ventaja competitiva”, dice Dunja Wolf, consultora y autora del estudio publicado recientemente. “Sin embargo, estamos viendo cada vez más que, utilizando los mismos métodos, algunos evolucionan y otros no.”

Para llevar a cabo grandes proyectos de cambio como una fusión u adquisición, una reorganización completa o un cambio de estrategia, Dunja Wolff hace hincapié en la necesidad de tener en cuenta varios factores llamados "facilitadores" (seis).

Los mapas mentales par incrementar la eficiencia de la venta

Por Silvia Estrems. 

En el excelente blog de conectivitiz,  hay dos posts “visual Líder”: 

• el primero, describe la importancia para un líder de ser visual en mundo donde hay un incremento exponencial de la información disponible y de las fuentes de información (sensores, móviles, etc),  todo va más rápido, y en consecuencia la complejidad sigue creciendo.
• el segundo, describe herramientas visuales que puede usar el líder visual para las diversas situaciones a las cuales tiene que aportar respuesta.

Por mi parte, resaltaré cómo usar los mapas mentales en un proceso de venta (casos de la venta de uno mismo o de la venta de soluciones – ver metodología).

¿Facturar por horas o por resultado?

Por Silvia Estrems

Robert C. Pozen publica en NY Times su reflexión sobre las ventajas y inconvenientes de facturar por horas, de las cuales podemos destacar:

• La facturación por hora repercute el riesgo al cliente: si el tiempo a dedicar al proyecto / tarea / consultoría es difícil de evaluar por adelantado, se propone facturar el tiempo real dedicado al final.
• La contrapartida es que no motiva para nada al proveedor a obtener el resultado de forma rápida.

Por lo tanto, podríamos decir que desde el punto de vista del cliente, no es una modalidad de facturación muy acertada.

De hecho, en el contexto actual, esta forma de facturar se convierte también en un punto débil para el proveedor cuando el cliente empieza a negociar a la baja el precio/hora. Es una tendencia que hemos podido observar en diversas ocasiones y con difícil salida.

¿Qué se puede hacer?

Soluciones para dar la vuelta a mercados duros

Por Silvia Estrems.

Ya sabemos cómo el mercado automóvil esta presionado y aunque Volkswagen tiene una buena posición, su reto es de continuar a encontrar formas de mantenerla en un contexto de mercado en evolución rápida. 

Allianz ha perdido la posición de leader en el mercado alemán frente a la empresa de seguros HUK Coburg y tiene también como reto encontrar formas de crecer.

La construcción de soluciones y la venta de soluciones es una forma de crecer eficiente (recordemos posts como ya no venderemos coches o cómo Converteam ha duplicado sus ingresos). Encontrar soluciones transversales a diversos negocios impulsa todavía más la eficiencia de la solución. Tenemos todos presentes el éxito en otro sector de Nespresso.

Los dos gigantes alemanes, Volkswagen y Allianz, han anunciado que se unen.